Vendedor: saiba como desenvolver uma boa oratória

Saber falar bem é fundamental na vida de um vendedor, não importa se for para um único ouvinte ou para uma grande quantidade de pessoas. Um profissional que tem uma boa oratória pode causar uma ótima impressão, pois todos têm vontade de prestar atenção em quem se comunica bem e transmite as informações com clareza.

Contudo, não existe fórmula pronta para se tornar um bom orador e sim práticas que devem ser seguidas para melhorar cada vez mais a maneira como você se porta e fala com as pessoas — sobretudo na hora de vender. Separamos neste artigo algumas dicas que podem te ajudar a chegar lá:

Treine antes de fazer uma oratória

Treinar é essencial, mesmo que você já tenha experiência como orador. Portanto, estude atentamente o texto da sua oratória para que, mesmo não memorizando-o por completo, possa dissertá-lo sem problemas. Também pense de antemão nas repostas das possíveis perguntas que podem lhe fazer.

Faça o treinamento em voz alta na sala, no seu quarto, diante do espelho ou de algum amigo que possa opinar sobre o que precisa melhorar.

Tenha uma boa postura

Antes de você dizer a primeira palavra, o corpo já estará falando por você. Por isso, no momento em que você se posicionar diante de um cliente ou de uma plateia, tenha uma boa postura.

Afinal, você quer que o público lhe veja como uma pessoa segura em seu discurso, certo? Além da fala, há muitas características do corpo que evidenciam a sua real personalidade: braços cruzados podem transmitir preocupação, andar rápido pode passar a ideia de ansiedade e manter o corpo curvado enquanto estiver de pé pode significar cansaço.

Portanto, mantenha a coluna ereta enquanto as mãos podem estar ora unidas, ora gesticulando.

Cuide da pronúncia das palavras

Trate de pronunciar bem todas as palavras, todas as sílabas, sobretudo nos plurais. Para isso, faça treinos para controlar a respiração, inspirando e expirando com naturalidade, e fale devagar e pausadamente as palavras mais difíceis para não enrolar a língua na hora de dizê-las.

Conheça muito bem o seu produto e o seu mercado

Você é o representante do seu produto ou serviço a partir do momento em que está falando com os clientes, portanto, é preciso conhecê-lo bem assim como o mercado em que está inserido para dominar com segurança o assunto que vai falar.

Não dependa da tecnologia

A sua apresentação pode ficar mais dinâmica e interessante ao usar um slide show ou qualquer outro recurso tecnológico. Mas lembre-se de que você não pode depender exclusivamente deles.

Afinal, caso o arquivo não abra ou um problema técnico ocorra e não consiga exibir os slides na tela, você deverá se apresentar da mesma forma. Por isso, um bom orador precisa apoiar o discurso em seus próprios conhecimentos e não na tecnologia que estiver a seu dispor.

Seguindo essas dicas você poderá desenvolver uma boa oratória no seu trabalho como vendedor. Se quiser receber outros conteúdos diretamente no seu e-mail, assine a nossa newsletter!